“直播+服装”成为潮流,我们应该怎么做?

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我们没有输给竞争对手,也不能输给这个时代。

这是一个网络高速发展的时代,现在的卖货方法和之前有很大的不同。视频直播让实物的展示变得更加立体,让消费群体有了更加直观的感受。

随着视频直播的兴起,流量的爆发式增长,一夜之间,所有的电商平台都抓住了这个热点,相继推出了带有自有特色的直播频道栏目。


随着一系列的直播频道,让厂家商家有更多的机会与客户近距离的沟通,和更多的展示机会,让原本虚拟的线上交易变得更加立体。商家们也纷纷入驻直播频道的大潮之中。


移动网络直播的迅速发展,为我国商业的发展提供了坚实的基础。移动互联网“直播+”时代到来,促进了服装电商产业的转变,为服装电商品牌开辟了一条新的星光大道。

电商直播行业如此红火,线上渠道营销效果优异,传统实体企业怎么办?做直播的话要注意哪些问题呢?


一、明确品牌定位

了解在“直播+”时代下服装产业,并为品牌做出准确定位,这是保证服装品牌未来良性发展的基础。

而方向和基调、定位设计、凸显竞争优势是三个非常重要的因素。

1、方向和基调:让目标顾客感知你的定位,能够反映客户心理、所思所想,把品牌和客户的需要和情感联系、融合到一起,了解客户消费习惯等,与客户产生共鸣,清楚地传达给客户和市场,这样也就有了销售机会。

2、定位设计:以优质的服装产品为依托,要真正体现品牌的力量,名不虚传的宣传让客户信服。

3、凸显竞争优势:品牌的与众不同、企业文化、服装款式、面料、高新科技的技术支持、优质的服务等,让客户显而易见看到自身的利益,被重视,认为物有所值。

服装品牌明确了自身的定位后,再融合、利用移动网络直播的优势,为门店成功获客引流!

二、直播内容高质、创新、有情有意

用户也不喜欢千篇一律的内容,时间长了会对没有新意的内容失去兴趣。要产出高质量的、新颖的、原创并专业性与众不同的直播内容,才会引起人们持续关注。直播内容要与客户达到共识,产生共鸣,在情感上与客户交织在一起,给客户留下深刻印象,进而带动、影响客户的行为。


三、网络红人做引流

名人明星、网络红人自带流量,借助名人效应为产品销售做引流。着重地把名人的个人风格与服装品牌风格的形象要契合。这样不仅为名人带来粉丝,还给品牌自身和产品做了宣传和引流,从而增加服装品牌客户的更多黏性和收益。


四、服装产品与模式创新


各种Show场、游戏类直播是最先火起来的,网民用户对主播的赞赏也造福了一许多人跻身于富人行列。但对于服装电商品牌来说,要以服装产品的销售为重点导向,从而促进交易成功。

这就要求服装产品要个性化、独特性、紧追当下时尚潮流、品质至上,让客户在产品设计、开发、消费等过程中与服装企业互动、合作,双赢模式,激发客户热情,给客户一种参与感、创作感,增加客户回头率、提升客户体验。

新事物的产生必然有其存在的价值,“直播+”时代,品牌服装电商之路显然一片星光。

“直播+服装电商”已成当下发展趋势,并呈良性发展。服装电商品牌需要不断创新、重视专业性、产出原创高质的服装产品。