为什么服装行业暴利而大多数实体店却开不下去?

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“衣食住行”衣居首位,很多人一年四季都需要购买几套衣服,所以,服装行业每年也会有大量的新品上市。

作为快消品行业,服装行业也算是暴利行业了,因为这个行业的大部分客户都是女性,而很多女性为了爱美,也是成了“购物狂”。既然服装行业很“暴利”,为什么很多实体店却纷纷倒闭了?

我们来看两个概念,毛利和周转天数。

毛利

毛利是指在不考虑税金和费用的情况下,销售购入的货品所产生的利润。

销售毛利=销售总额-销售成本

毛利率=销售毛利/销售总额*100%

例:某店10月份销售额为8万,销售成本是3万,那么此店10月的毛利率=(8-3)/8*100%=62.5%

如果一家店能长期维持较高的毛利率,意味着该店有特定的竞争优势,比如独家货源、款式新颖、价格保证等,能在市场中获得额外的溢价。

相反,如果店铺的货品同质化严重,和其它家相差不大,那就只能获得市场平均收益,很难维持较高的毛利率。

周转

但并非毛利越高越好,货品的周转速度也很重要。

门店的利益是在资金-进货-销售-资金的循环活动中产生的,货品周转次数越高,门店的流动资金越多,说明货品的销售情况越好,门店利润自然也高。

即便是在服饰行业中,不同门店的毛利、周转相差很大。通常来说,高毛利、高周转的情况是最理想的。然而,“鱼与熊掌不可兼得”,高毛利的通常低周转,高周转的则是低毛利。

我们来看下面这张表:

有两家店A店和B店,同样一批10万的货,A店的毛利低,只有2倍,15天就能把这批货卖完,虽然到手只有20万,利润较低,但1季度就是120万。

B店毛利高,有5倍,1季度把这批货卖完,到手50万,相比A店1季度的120万,差了很多。

对于B店来说,虽然毛利高,但周转低,货品积压了1个季度才能卖完,占用大部分的资金,很不利于后续经营。所以毛利高不代表一定很赚钱。


因此,看问题不能只关注表象,更要挖掘其背后的本质。