服装进货,如何确定进货价格的高低?

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每个开服装店的朋友都想在进货时,拿到最低价格的货品,每次无论拿到一个什么样的进货价格,总觉得价格太高了,总想着能便宜点、便宜点,再便宜点。那么,服装进货,究竟如何来确定进货价的高低呢?

很多服装店主进货时显得比较盲目,无论拿到的是一个怎样的价格,总是问批发商“能不能再便宜点”,常常惹怒了批发商而不自知。要避免这个问题,服装进货时就要了解如何确定进货价的高低?进货价格高与低的标准是什么?下面小编就和大家详细的说说。


首先,如果你不懂服装的和成分,那么你的发言权就太低了,而且有时候很多服装和其他行业一样,还有一种叫附加值的东西。不是光看它的原材料值多少钱(比如汽车,它的成本我看不要十几万、几十万的吧),要是这样你也进不到你要的货了。

其次,服装穿出来是给人一种美感,好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等,这就是服装所带来的附加值,这个不是你用多少成本可以算出来的。

再次,进货的时候,拿到一个款式你首先就要在心里估算一下,自己拿回去能卖多少钱?我认为这个才是你进货的根本。不少零售店里的衣服进价才十几、二十几,但却能卖到一百多的高价格,这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可。相反,有些进货贵的,也就赚十几元顾客才要。同样,有的货进价很低,但是你卖的也很低,利润同样的低。这些现象相信很多做服装的朋友也遇到过。

最后,只要觉得自己这个款式能卖出价格,那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点。一般长期做供货的,价格开始是不会给你便宜的,即使便宜也是1元2元的。这个劝大家不能计较,因为到哪里都是熟客才有一些折扣的,时间做长了、大家了解了,给你的价格也会有优惠的。做生意,眼光一定要长远。

另外,服装进货的时候,千万不能全用自己的眼光来选货品,这个已经是很多零售商的经验了。“我进的货就是按照我的审美来进的,又和别人的不一样,为什么却卖不出去了?”请一定要看看你的市场,不然你的衣服最后都是自己穿了!