创业故事:服装生意难做?她们教你这样打开局面!

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都说「女人的衣柜里永远少一件衣服」,每到换季或折扣季,女性消费者都会兴致勃勃地添置新衣。

国家统计局数据显示,2019年我国服装商品零售额达9778.1亿元,同比增长2.6%。女装是女性消费比重最大的领域,尤其是高端女装市场。近年来,我国高端女装市场销售额达到了20%的增速。未来,随着经济发展以及二、三、四线城市的迅速崛起,更为广阔的高端女装潜在市场将被开发。

香港国际时尚汇展CENTRESTAGE秀场。

汇聚全球知名品牌,开拓中国内地及东盟市场

在亚太、北美、中东及非洲服装零售市场高速发展的推动下,全球服装零售销售额预期于2023年将进一步增至22.9万亿港元。

作为亚洲时尚之都,香港拥有国际化的航运物流和营商配套,一直被全球买家视为进军中国内地及亚洲市场的大门,不少国际知名品牌也乐于在香港寻找亚洲代理。香港时装代理nano-secc应运而生,在短短数年间已经成功取得多个中高档国际知名品牌的亚洲代理权,并通过参展广结客源。

nano-secc已取得多个中高档国际知名品牌的亚洲代理权,更成为国际知名时装展的常客。

nano-secc联合创办人何明芳和杨咏婷深谙香港时装业发展优势,于2014年创立了nano-secc时装品牌代理,成为国际知名时装展的常客。近年更引入澳大利亚的护肤品牌Sasy& Savy及法国的香水品牌 LeCouvent Maison de Parfume,为业务开拓另一收入来源。

目前由nano-secc代理的护肤品及香水已进驻香港的K11等大型购物商场,计划进军中国内地商场。

凭借二人的时装触觉,nano-secc创立数年间已成为House ofHolland、Lee X House of Holland、Echtego、Baum UndPferdgarten、Viktor & Rolf、 Cameo、 Keepsake等美国、英国、意大利及法国品牌的亚洲代理,也有韩国和马来西亚时装品牌通过nano-secc的代理,进军中国内地市场。

何明芳说:「我们在中国内地市场锁定中产客群,致力开拓中高档市场,既与大型百货公司合作,也有时装零售店和网店向我们取货,每件服装从3,000至4,000元人民币起,这都反映了中国内地消费者以至整个时装界潜藏庞大的机遇。」

杨咏婷指出,除了中国内地市场,东盟等新兴市场的经济发展,也大大提高了民众的消费能力,对中高档时装品牌有一定需求,吸引更多国际时装品牌相继进军当地:「我们早年接触东盟市场,其实很多国家如印尼、马来西亚、泰国、菲律宾等与过去十年比较已有很大变化,消费者对时装需求持续提高。香港以至国际服装品牌在进军当地市场前,有三点需要留意,包括了解消费者的品味、选择正确的目标客群,以及价格定位。」

nano-secc以参展的方式提高nano-secc在市场上的曝光率。

要在时尚界生存,必须紧贴全球的潮流趋势,单一的销售已经无法满足激烈的竞争,品牌和商家需要在「情感」、「信任」和「策展」工作上更下功夫。何明芳与杨咏婷均认为,参与世界各地的时装展是最好接触客户的平台。nano-secc不仅每年参与巴黎Tranoi时装展、上海时装周Ontime Show等展览,还自2018年起参与贸发局举办的香港国际时尚汇展CENTRESTAGE,致力以香港的展览平台,为代理品牌接通更多商机。

何明芳表示:「法国时装展以历史悠久著称,每年自然吸引全球买家到场采购,而香港贸发局的CENTRESTAGE虽然只有数年历史,但也积极组织买家团到港,我们在2018年首次参加CENTRESTAGE,当时已有五个买家团到访我们的展位,取得很好的宣传效果。」

全渠道拓客源,专注研究双面设计

登上国际时尚天桥是不少设计师的梦想,然而时装界高手云集,要成功突围从来不是容易事。

毕业于比利时安特卫普皇家艺术学院时装设计专业的吴嘉楹,于2015年创立个人时装品牌MEIKING NG,近年更以线上线下营销策略,进驻汇聚原创时装精品店的K11 Select,设立首个实体销售点。

位于香港尖沙咀的K11 Select汇聚原创时装精品店。

吴嘉楹坦言,不论是网店还是实体店,同样面对激烈的竞争,面对网络销售的潜力愈来愈大,要实现最大效益,还是必须把网上消费者带到实体店。

「我通过品牌的自家网站、社交媒体Facebook、Instagram及WeChat网销,成绩理想。一般消费者愿意在网上购买约一千多港元的服装。针对个别对产品细节有要求,而且愿意消费更多的客人,我会邀请他们亲自到实体店试穿,以提高他们的购买意愿。」

各家品牌积极做营销推广,期望以广泛宣传来增加曝光率。吴嘉楹则选择参与由香港贸发局主办的香港国际时尚汇展CENTRESTAGE,藉世界各地媒体的广泛报道,既为品牌带来曝光机会,让更多读者认识到设计师,也引来更多社交媒体平台的关注:「香港贸发局资源雄厚,能安排香港本地、中国内地和国际媒体采访报道。CENTRESTAGE2019办得出色,买家的素质很高,让我认识了不少来自世界各地的潜力客源。毕竟,建立关系是拉近合作的第一步。其中有一位来自巴黎高档百货公司的买家,他对我的太阳镜系列很感兴趣。我也认识了来自泰国、意大利和深圳精品店的买手。贸发局还替我约见了来自宁夏和武汉的买家,进行商贸配对会议,让我可接触更多合适的潜在客户。」

MEIKING NG着重整体造型,所以备有太阳镜、手袋和皮鞋系列作配衬。

吴嘉楹指出,CENTRESTAGE在亚太区时装界有一定地位,是聚焦设计师品牌的新兴展览平台,对推广世界各地的原创品牌发挥了举足轻重的作用。MEIKING NG自首届起每年都会现身CENTRESTAGE,四年来在Fashion HongKong 时装汇演中发布最新系列。

事实上,香港贸发局每年均会带领多个香港时装和配饰品牌,以Fashion HongKong 的名义参与Ontimeshow秋冬系列,该展览与上海时装周同期举行,吸引全国买家到来。

吴嘉楹认为,Ontimeshow是开拓内地市场的有效推广平台:「我曾多次在Ontimeshow成功接单,客户分别来自成都、温州和山东,他们入货的准则大多取决于设计,而MEIKING NG的单面或双面真丝裙正是他们喜欢的作品之一。」

吴嘉楹指出,很多情侣乐于一起购买时装,谈论时尚潮流,为此她正致力筹划新一季度首次推出的袖珍男装系列。

吴嘉楹累积多次参展经验后,其双面裙和双面裤的特色设计除了让人留下深刻印象,也让更多人认识到其品牌的风格和核心理念。展望未来,吴嘉楹正致力筹划新一季度首次推出的袖珍男装系列。

此外,她又透露会申请由香港设计中心推出的「时装创业培育计划」(FIP),期望通过参与培育计划,成为新一代星级时装设计师。

2020已来,「新零售」的提出、「Z世代」的崛起、5G技术带来的机遇,都要求全球服装业者不断去创新、去突破。

在国内,独立设计师品牌也迎来发展的春天,上海、北京、广州、杭州、深圳等一线大城市的独立设计师品牌都逐渐受到新一代消费者的追捧。服装业的商机应会源源不断地到来,只要善于把握市场,无论是设计师还是品牌买手店,都将创造时尚界的传奇。

2019年CENTRESATGE现场。